Na tomto případu bychom Vám rádi ukázali, jak může kvalitní marketing a práce makléře prodat nemovitost rychle a efektivně. Majitelé nemovitosti se na nás obrátili po více než roce, co se snažili uskutečnit prodej přes jinou realitní společnost, bohužel stále neúspěšně. Našeho makléře Tomáše Bláhu si vybrali díky skvělým referencím, které se i v tomto případě potvrdily.
- První seznamovací schůzka
Na první schůzce jsme zjistili potřeby klientů, prodejem nemovitosti si chtěli doplatit hypoteční úvěr, aby měli finanční prostředky na rekonstrukci svého nového bydlení.
- Navrhované řešení
Naším cílem bylo prodat nemovitost za nejvyšší možnou tržní cenu. Vzhledem k tomu, že klienti na prodej tolik nespěchali, domluvili jsme se na ceně vyšší o 100.000 Kč, než bylo původně nabízeno s konkurenční realitní společností. Byli jsme si jistí, že pokud nemovitost dobře odprezentujeme v rámci marketingu, půjde prodat snadno, a dokonce i za vyšší částku, než byla původně nabízena. Klienty jsme poprosili, aby uvedli nemovitost do tzv. „hotelového efektu“, kdy dojde k vyklizení všech částí domu, aby místnosti vypadaly dobře na fotkách. Následující týden jsme provedli profesionální focení nemovitosti – interiér i exteriér i za pomoci dronu. Poté jsme vytvořili zakázku, kterou jsme inzerovali na všech serverech i na Facebooku. Dále byla vytvořena reklama, abychom oslovili 100 % zákazníků, kteří by mohli mít o nemovitost zájem.
Výsledek:
Hned v prvním týdnu přišlo na nemovitost dokonce pět poptávek, což bylo v té době velmi příznivé číslo. Na víkend jsme naplánovali prohlídkový den, kde se podařilo najít kupce a provedli jsme rezervaci.
Finální výsledek:
u konkurence prodej za 3.000.000 Kč x u nás 3.100.000 Kč
u konkurence se prodej nepodařil ani za více než rok x u nás za necelý měsíc, včetně navýšené ceny
Co se nám podařilo navíc?
Kupující této nemovitosti, potřebovali prodat svůj byt, aby měli na financování této nemovitosti. Makléř dokázal byt prodat za necelé dva týdny. Pokud se jedná o provázaný prodej dvou nemovitostí, obvyklá doba vyřízení a prodeje, je půl roku až rok, nám se to povedlo za dva a půl měsíce.
Pár slov závěrem
Zdálo se, že prodej domu je nereálný, ale můžeme vidět, že pokud makléř udělá kvalitní marketing s veškerou péčí, můžete nemovitost prodat rychle, a dokonce i za vyšší cenu, než bylo původně v plánu. Na tomto příkladu je krásně vidět, že makléř dokázal pomoci oběma klientům prodat i koupit nemovitosti, a ještě obchod vzájemně provázat, a to v krátkém časovém horizontu, aby byli všichni spokojeni. Pokud makléř zvolí individuální přístup a dá si záležet na prezentaci nemovitosti, pak i zdánlivě neřešitelné prodeje lze vyřešit snadno.
Nedaří se Vám prodat nemovitost a potřebujete pomoci s kvalitním marketingem?
Jsme tu pro Vás.
Tým S&L